【動画あり】成約率を上げるには?

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成約率を上げるには?
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https://youtu.be/RkNwsMER6qM
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From:桂裕
@伊丹の自宅より…

 

こんにちは、 桂です。
今日も動画をご覧いただきまして ありがとうございます。

 

今日は、 「成約率を上げるコツ」について、
お話しさせていただきます。


車とか洋服のような、あとは飲食店ですね。

こういった商品・サービスって、
目に見えるので 価値を伝えやすいんですよね。

実は、この価値を伝えるってことがすごく大事なんです。

 

じゃあ、あなたのような無形商品・サービスを扱っている
起業家の方はどうすれば価値が伝わるのか?

このお話しをさせていただきます。

 

そのためには、実は「4つのYES」を取っていただく必要があります。

この「4つのYES」って、何かというのを これからお話しさせていただきますね。

 

まず、一つ目のYESは、「どんな悩みを抱えているか?」
あなたの見込み客の方に、
無料相談会とか体験コンサルティングといった1対1で
お話しする機会があるかと思います。

その方に対して、 ●●さんは、■■■■■■■といったお悩みをお持ちですよね?
■■■■■■■という悩みで日々お困りですよね?

という質問をしてあげてください。


ここで最初の「YES」を取らないと、 次に進んでいかないんですよね。

これが一つ目の「YES」です。

 

そして、二つ目の「YES」は何かというと

その悩みを解決して、こういう理想の未来を実現させたいですよね、
という理想を質問してあげてください。


例えば、僕のクライアントさんの例だと、

売り上げを安定させたい、ご家族との時間・友人との時間、
自分の趣味の時間を しっかりと持ちたいですよね、

という理想の未来をお持ちの方が多いんです。


ここで二つ目の「YES」を取るんです。

「はい、そんな未来を実現させたいです」

 

次に三つ目の「YES」は何かというと、

そういう理想の未来を手に入れるために、
今まで、こんなことやってきませんでしたか?


こんなこと、っていうのは、

見込み客の方がこれまでにやってきた 『間違ったやり方』を言ってあげてください。


これも僕のコンサルティングの例になりますが、

起業初心者の方が、安定的に売り上げをあげたいと思った時に、

年収1000万円を目指す起業塾に行ったりとか、

Facebookとかメルマガとか、公式LINE@とか、
こういったSNSを先にやっちゃってましたよね。

そういうのを言ってあげるんです。

僕の見込み客の方は 起業塾で散々そういったことをやってこられたので、
「YES」つまり、

「はい、そういうのやってました」 となりますよね。

これが三つ目の「YES」。

 

そして、いよいよ最後 四つ目の「YES」、
これが一番大事なんです。

でも、それをやっても上手くいきませんでしたよね?
っていうのを言ってあげてください。

これが四つ目の「YES」ですね。

先ほども言ったように この四つ目の「YES」が一番重たく、重要なんです。

 

僕らのような仕事って
間違いなく競合他社がいるじゃないですか。

あなたの見込み客の方は、
その競合他社さんのやり方で上手くいかなかったわけですよ。

だから、あなたの話しを聞きにきてくれたわけですし、
あなたの顧客になる可能性があるのです。

僕の場合、もうSNSを使って成果出してます! という方は、
お客さんではないワケです。

どうぞ、そのまま頑張ってくださいね(笑)、ですよ。

 

SNSを使っても、さっぱり成果が上がらなかった・・・
という方が僕のお客さんになるわけです。


見込み客の方が、 これまで、上手くいくと信じこまされていた

『間違ったやり方』 というのを、この4番目に言ってあげてください。

 

おさらいです。

まず、一つ目の「YES」は
■■■■■■■といったお悩みをお持ちですよね?

二つ目の「YES」は 
こういう理想の未来を実現させたいですよね?

三つ目の「YES」は
今まで、こんなことやってきませんでしたか?

最後、四つ目の「YES」は
でも、それをやっても上手くいきませんでしたよね?

こうすることで 目の前のあなたの見込み客の方は
4回、「YES」を言っていますので、

これからあなたが提案する 商品・サービスに相当前のめりの状態になっています。

事前に、この4つの「YES」を取ることで 成約率をあげることが可能になります。

 

今日のお話には 実は続きがありまして、

じゃあ、どうやったら この4つの「YES」が取りやすい状況になるのか?
取れない場合、どうすればいいのか? について、


次回の動画で お話しさせていただきますね。

 

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。

 

 

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