【動画あり】会う前に勝負は決まっている

From:桂裕
@伊丹の自宅より…

 

=============
会う前に勝負は決まっている
=============

★動画で わかりやすく理解したい場合★
クリックして確認する!

https://youtu.be/vGqsaDQapAk
=============

 

今日も動画をご覧いただきまして、
ありがとうございます。

 

崖っぷち起業家のためのコンサルタント
桂裕です。

 

今日のテーマは
「即決してもらえない」

これ、すごく多い悩みだと思うんですけど、

あなたの商品・サービスをセールスした時に、
相手の方(見込み客)に即決してもらえないんです・・・
こんなことが結構あるんじゃないかと思います。

じゃあ、どうすれば即決してもらえるようになるのか?
について、お話しをさせていただきますね。

 

即決できない、しない理由って
いくつかあると思うんですけど、

家族に相談しないといけない、とかですね。

しかしですね、そもそも
その状況を作ってしまっていることが実はNGなんです。

もうお会いする時点で、
家族とか奥さんの了承は取ってきてもらわないといけないんです。

 

コンサルタント、コーチの方は
メルマガとかFacebookで「無料体験コンサル」「体験セッション」の
募集をして、お会いしていることだと思います。

「無料体験コンサル」や「個別相談会」に申し込みがあってから
実際にお会いするまでの間に、

関係性を構築するために、何かされていることはありますか?

この間に、例えば相談したいことはどんなことなのか?
今までどんなコンサルタントの方に相談したことがあるのか?
相談したけれど、解決しなかったのは何が原因だと思いますか?

などなど、いろんなやりとりができますよね。

これをすることで関係性を作っておくことが
すごく大事なんです。

 

実際にお会いするまでに、何回やりとりをしたか?

これがすごく重要になります。

 

「即決していただけないんです・・・」
というクライアントさんに必ずお聞きしてるんです。

「お会いするまでに何回メールやメッセンジャーなどでやりとりしました?」と。

 

その結果、やっぱり即決されない方は
やりとりが少ないことがわかりました。

一方、即決される時に、お客様から言われるのが、
「初めて会った気がしませんでした」なんです。

これはなぜかというと、
メールとかメッセンジャーでやりとりしていたからなんですね。

 

そして、このやりとりを密にしていくと、
実際、僕も経験したんですけど、

「桂さんのコンサルティングって、有料だとおいくらなんですか?」
と、お会いする前に質問されます。

「期間は6ヶ月で●●円となってます」
と返答するとですね、

「あっ、わかりました!
 奥さんに了承してもらって、体験コンサルお邪魔させていただきますね!」

これね、実際あるんですよ。

 

それぐらい、
即決される、されない、って
対面でお会いした時に、どうこうできるものではないんです。

これね、みんな対面した時に、どうにかしようとするんですけど(笑)、

ここでどうにかしようとするのは、
売り込みになっちゃうんですよ。

そうではなくて、
気持ちよく即決してもらうためには、

実は会うまでにどれだけの関係性を築けているか?
が大事になります。

 

今日はですね、
多くの崖っぷち起業家の方が抱えているお悩み、
「即決してもらえない」というテーマでお話しをさせていただきました。

 

結論は、
「会う前に関係性を作れ!!」

 

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

『最短3ヶ月で、崖っぷち起業家から脱出できる!』個別相談会(4月度残席3名様)
お申し込みはこちらから

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~