From：桂裕
＠京都駅のタリーズより…

たまには、ノウハウ的な話しもしとかないとね（笑）

「崖っぷち起業家」であるあなた、
コンサルタント、コーチ、士業、
あるいはカウンセラー、など

「無形サービス」でビジネスをされていらっしゃるかと
思います。

当然、月に1回あるいはそれ以上
クライアントさん（お客様）と面談されることが
あると思います。

そんな時、あなたは何に気をつけているでしょうか？

こちらが一方的に話さずに
相手の話しを最後まで聞く、

どこかのセミナーや
起業塾で聞いたことがあるかもしれません。

もちろん、これめちゃくちゃ大事ですし、
極端な話し、相手の話しを聞く、ことさえできれば
コンサルタントとして仕事をしていくことは
可能だとさえ思っています。

まあ、それぐらい人の話しを最後まで聞く、って
ことは難しいことなんですが。。。

ただ、何も考えずに話しを聞けばいい、
というわけではありません。

この、「話しを聞く」時に
大切なことを今日はシェアさせていただきたいと思います。

ポイントは、●●になりきる・・・。

コンサルタントであって、コンサルタントではない

何言ってんだ？と思わないでくださいね（汗）

コンサルタントなんですけど、
コンサルタントのまんま、話しを聞いちゃダメなんですよ。

どんどんワケわからなくなってきましたね（笑）

結論を申しますとですね、
クライアントさんの話しを聞いてる時は、

その目の前のクライアントさんの「お客さん」に
なりきってほしいのです。

その言葉を普段使っているか？
その悩みを抱えているか？
その言葉をかけてもらえたら、買っちゃうか？
●●ってサービスを提示されたら、まず何を質問したくなるか？

私が普段、女性とご飯に行くのは
下心じゃないですよ、

お客様が何を考えているか？
調査です、調査（笑）

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。

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