独立1年目の起業家よ! 今月これをするだけで新規クライアント2件増えます

From:桂裕
@尼崎のタリーズより…

 

久々に「ノウハウっぽい」タイトルにしてみました(笑)

独立1年目の起業家にとって
「新規クライアント獲得」はまさに死活問題。

いやいや、私はクライアントから年間報酬1000万以上いただいていますから!
という方がもしいらっしゃいましたら、今日までお読みいただきありがとうございます。

 

今のあなたがそうでなければ、今日お伝えする内容は
今月、だけではなく今月以降も「新規クライアント獲得」のための
ヒントになるかと思います。

とはいえ、超短期間で画期的なサービスを考えましょう!
なんて無茶な話しではありません。

 

もしかしたら、今日もやったかもしれない
「あれ」をちょこっと変えるだけでいいんです・・・。

 

 

「私は●●です。」残念ながらあなたが何者であるかには無関心

自己紹介、しますよね?
交流会、勉強会、セミナー、お茶会などなど。


で、起業家であるあなたは、ご自身の見込み客がいるであろう

場に出かけることが多いと思います。

いざ、見込み客を目の前にして
あなたはどんな自己紹介をしていますでしょうか?

 

とある交流会の場面を再現しながら一緒に考えてみませんか?

コンサルタント桂
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。私のコンサルティングは
 ●●先生のメソッドと▲▲先生のメソッドを掛け合わせて、独自のメソッドにしたものです。
 で、この●●先生のメソッドってのは、元々■■協会のコーチングを元にしておりまして。
 あ、ちなみに私は■■協会認定コーチですし、ご安心ください。
 
 で、私がなんでコーチングを学んだかって言いますと、社会人になりたての頃
 〜〜という経験をしまして、それを克服するためにコーチングを学ぼうと思ったんですよ。
 
 でね、話しを元に戻すとですね、私独自のメソッドというのは最初に●●をやって、
 次に●●をやって、最後に●●をするんですね。
 
 その結果、クライアントさんは●ヶ月後には・・・・という成果を出してもらうことが
 できるんですよ!どうですか!すごいと思いませんか?興味ありますよね?」
 
 あっ、あれっ?名刺交換した人がいないぞ・・・
 あっ、なんだもう違う人と名刺交換してるやないか!(怒)

 

コンサルタントKATSURA
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。
 私のコンサルティングは●●で困っている起業家の方を
 ●ヶ月で・・・という成果を出してもらうことができるんです。
 しかも、多くの起業家さんが苦手とする■■することなく。
 
 あ、ご興味を持っていただき、ありがとうございます。
 そうですよね、どんなステップでそうなるのか気になりますよね。

 皆さんもそこが一番気になるみたいなんですが、
 まず最初の1ヶ月目でこれとこれをやります。で、次はこれとこれ。
 
 特に最初の2ヶ月が肝心なので、こまめにフォローさせていただきます。
 今日は時間があまりないので、詳しいお話しができないのですが、
 無料相談会を定期的に開催しているのですが、もしよかったら参加されませんか?」

 

さて、ざっくりとですが
二人のコンサルタントの自己紹介をご覧いただきました。

 

決定的に異なる点は、
最初に言うべきことは、「自分が何者か?」ではなく
「自分は何ができる者なのか?」

 

見込み客の立場で考えると、
目の前のこの人は私をどうしてくれるのか?

これを最初に言わなければならないのです。

 

「ツカミ」ですね。

 

「ツカミ」をミスった自己紹介は
大声で独り言を言ってるのと同じこと。

悲壮感しかないですよね・・・

 

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。