From:桂裕
@尼崎のタリーズより…
久々に「ノウハウっぽい」タイトルにしてみました(笑)
独立1年目の起業家にとって
「新規クライアント獲得」はまさに死活問題。
いやいや、私はクライアントから年間報酬1000万以上いただいていますから!
という方がもしいらっしゃいましたら、今日までお読みいただきありがとうございます。
今のあなたがそうでなければ、今日お伝えする内容は
今月、だけではなく今月以降も「新規クライアント獲得」のための
ヒントになるかと思います。
とはいえ、超短期間で画期的なサービスを考えましょう!
なんて無茶な話しではありません。
もしかしたら、今日もやったかもしれない
「あれ」をちょこっと変えるだけでいいんです・・・。
「私は●●です。」残念ながらあなたが何者であるかには無関心
自己紹介、しますよね?
交流会、勉強会、セミナー、お茶会などなど。
で、起業家であるあなたは、ご自身の見込み客がいるであろう
場に出かけることが多いと思います。
いざ、見込み客を目の前にして
あなたはどんな自己紹介をしていますでしょうか?
とある交流会の場面を再現しながら一緒に考えてみませんか?
コンサルタント桂
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。私のコンサルティングは
●●先生のメソッドと▲▲先生のメソッドを掛け合わせて、独自のメソッドにしたものです。
で、この●●先生のメソッドってのは、元々■■協会のコーチングを元にしておりまして。
あ、ちなみに私は■■協会認定コーチですし、ご安心ください。
で、私がなんでコーチングを学んだかって言いますと、社会人になりたての頃
〜〜という経験をしまして、それを克服するためにコーチングを学ぼうと思ったんですよ。
でね、話しを元に戻すとですね、私独自のメソッドというのは最初に●●をやって、
次に●●をやって、最後に●●をするんですね。
その結果、クライアントさんは●ヶ月後には・・・・という成果を出してもらうことが
できるんですよ!どうですか!すごいと思いませんか?興味ありますよね?」
あっ、あれっ?名刺交換した人がいないぞ・・・
あっ、なんだもう違う人と名刺交換してるやないか!(怒)
コンサルタントKATSURA
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。
私のコンサルティングは●●で困っている起業家の方を
●ヶ月で・・・という成果を出してもらうことができるんです。
しかも、多くの起業家さんが苦手とする■■することなく。
あ、ご興味を持っていただき、ありがとうございます。
そうですよね、どんなステップでそうなるのか気になりますよね。
皆さんもそこが一番気になるみたいなんですが、
まず最初の1ヶ月目でこれとこれをやります。で、次はこれとこれ。
特に最初の2ヶ月が肝心なので、こまめにフォローさせていただきます。
今日は時間があまりないので、詳しいお話しができないのですが、
無料相談会を定期的に開催しているのですが、もしよかったら参加されませんか?」
さて、ざっくりとですが
二人のコンサルタントの自己紹介をご覧いただきました。
決定的に異なる点は、
最初に言うべきことは、「自分が何者か?」ではなく
「自分は何ができる者なのか?」
見込み客の立場で考えると、
目の前のこの人は私をどうしてくれるのか?
これを最初に言わなければならないのです。
「ツカミ」ですね。
「ツカミ」をミスった自己紹介は
大声で独り言を言ってるのと同じこと。
悲壮感しかないですよね・・・
本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。
最近のコメント