From：桂裕
＠尼崎のタリーズより…

久々に「ノウハウっぽい」タイトルにしてみました（笑）

独立1年目の起業家にとって
「新規クライアント獲得」はまさに死活問題。

いやいや、私はクライアントから年間報酬1000万以上いただいていますから！
という方がもしいらっしゃいましたら、今日までお読みいただきありがとうございます。

今のあなたがそうでなければ、今日お伝えする内容は
今月、だけではなく今月以降も「新規クライアント獲得」のための
ヒントになるかと思います。

とはいえ、超短期間で画期的なサービスを考えましょう！
なんて無茶な話しではありません。

もしかしたら、今日もやったかもしれない
「あれ」をちょこっと変えるだけでいいんです・・・。

「私は●●です。」残念ながらあなたが何者であるかには無関心

自己紹介、しますよね？
交流会、勉強会、セミナー、お茶会などなど。

で、起業家であるあなたは、ご自身の見込み客がいるであろう
場に出かけることが多いと思います。

いざ、見込み客を目の前にして
あなたはどんな自己紹介をしていますでしょうか？

とある交流会の場面を再現しながら一緒に考えてみませんか？

コンサルタント桂
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。私のコンサルティングは
　●●先生のメソッドと▲▲先生のメソッドを掛け合わせて、独自のメソッドにしたものです。
　で、この●●先生のメソッドってのは、元々■■協会のコーチングを元にしておりまして。
　あ、ちなみに私は■■協会認定コーチですし、ご安心ください。
　
　で、私がなんでコーチングを学んだかって言いますと、社会人になりたての頃
　〜〜という経験をしまして、それを克服するためにコーチングを学ぼうと思ったんですよ。
　
　でね、話しを元に戻すとですね、私独自のメソッドというのは最初に●●をやって、
　次に●●をやって、最後に●●をするんですね。
　
　その結果、クライアントさんは●ヶ月後には・・・・という成果を出してもらうことが
　できるんですよ！どうですか！すごいと思いませんか？興味ありますよね？」
　
　あっ、あれっ？名刺交換した人がいないぞ・・・
　あっ、なんだもう違う人と名刺交換してるやないか！（怒）

コンサルタントKATSURA
「初めまして。コンサルタントの桂と申します。
　私のコンサルティングは●●で困っている起業家の方を
　●ヶ月で・・・という成果を出してもらうことができるんです。
　しかも、多くの起業家さんが苦手とする■■することなく。
　
　あ、ご興味を持っていただき、ありがとうございます。
　そうですよね、どんなステップでそうなるのか気になりますよね。

　皆さんもそこが一番気になるみたいなんですが、
　まず最初の1ヶ月目でこれとこれをやります。で、次はこれとこれ。
　
　特に最初の2ヶ月が肝心なので、こまめにフォローさせていただきます。
　今日は時間があまりないので、詳しいお話しができないのですが、
　無料相談会を定期的に開催しているのですが、もしよかったら参加されませんか？」

さて、ざっくりとですが
二人のコンサルタントの自己紹介をご覧いただきました。

決定的に異なる点は、
最初に言うべきことは、「自分が何者か？」ではなく
「自分は何ができる者なのか？」

見込み客の立場で考えると、
目の前のこの人は私をどうしてくれるのか？

これを最初に言わなければならないのです。

「ツカミ」ですね。

「ツカミ」をミスった自己紹介は
大声で独り言を言ってるのと同じこと。

悲壮感しかないですよね・・・

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。