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From：桂裕
＠伊丹の自宅より…
今日も午前中、コンサルをさせていただいておりました。
ポジショニングについて。
私が今サポートさせていただいているクライアントさんの多くは
ポジショニングとコンセプトに悩みを持たれています。
まあ、そこの専門家って言ってるので、それ以外の悩みをお持ちの方は
私のとこには来ないわな・・・（笑）
今、ご自身のビジネスが思ったように成果上がらない方に
共通することについて、お話しさせていただきますね。
確かに売り上げは上がるかもしれませんが・・・
ビジネス、特にコンサル型のビジネスって
誰の、どんな悩みを、どのように解決するのか？
この質問に、お客様が使っている言葉で簡潔に答えられるかどうか、
これでほぼ決まるわけです。先日もこの話しはさせてもらいました。
誰の
どんな悩みを
どのように解決するのか？
思ったような成果が上がっていない起業家は
この質問に答える時に、ある共通の間違いをしています。
それは一体なんだと思いますか？
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答えは、自分が経験・実践していないことを言ってしまう、です。
一つ例をあげると、自分はまだ月収100万円やったことがないのに、
月収100万円実現します！と言ってみたり、
メルマガで売り上げあげたことないのに、メルマガ1通で高額商品を売る方法！とか
言ってみたり・・・。
嘘だろ？とお思いになるかもしれませんが、これね悪気がなくても言っちゃう人が多い。
悪気があって言う奴はもう論外ですよ。今すぐコンサルタントを名乗るのをやめろ。
じゃあ、なんで悪気がないのに、そんなこと言っちゃうかといいますと、
そうじゃないと、お金払ってもらえない、と思い込んじゃうんですよね。
つまり、今の自分の経験とか知識にお金払う人なんていないでしょ、
と勝手に思い込んで、「月収100万円」とか「メルマガ」とか
見栄えのいい言葉を使ってしまうわけなんです。
正当性って意味では大問題なわけですよ、だってやってもいないんだから。
でも、見栄えがいいもんだから、お客さんがね、チラホラ来るんですよね。
お客さんが来る＝売り上げが上がる、からその時はね、麻痺しちゃうんですよ。
やってもいないことを言う後ろめたさとか、罪悪感とか
一瞬頭から消えちゃうんですよ。
特に独立1年目って、売り上げ、ほしいもんね。
でもね、麻酔はしばらくしたら効果が薄まるわけです。
目が覚めてくるんですよね。
その後、どんな世界が待ち受けているかというと、
ただただ苦しい。
やっていないことを伝えてお金いただくって、
詐欺、ですからね。
そりゃ苦しくなるわな。
結果、どうなるか
「●●さん（あなたのことね）、なんか最近楽しそうじゃないね」
って周りに人から言われちゃいます。
バレるんですよ。
「楽しそうじゃないね」って親切な言い方なんですけど、
本音はこうですよ。
「嘘ついてんじゃねえよ」
本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。
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