「楽しそうじゃない」は、すぐバレる

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From:桂裕 
@伊丹の自宅より…

 

今日も午前中、コンサルをさせていただいておりました。
ポジショニングについて。

私が今サポートさせていただいているクライアントさんの多くは
ポジショニングとコンセプトに悩みを持たれています。

まあ、そこの専門家って言ってるので、それ以外の悩みをお持ちの方は
私のとこには来ないわな・・・(笑)

今、ご自身のビジネスが思ったように成果上がらない方に
共通することについて、お話しさせていただきますね。

 

 

確かに売り上げは上がるかもしれませんが・・・

ビジネス、特にコンサル型のビジネスって
誰の、どんな悩みを、どのように解決するのか?

この質問に、お客様が使っている言葉で簡潔に答えられるかどうか、
これでほぼ決まるわけです。先日もこの話しはさせてもらいました。

誰の
どんな悩みを
どのように解決するのか?

思ったような成果が上がっていない起業家は
この質問に答える時に、ある共通の間違いをしています。

それは一体なんだと思いますか?







答えは、自分が経験・実践していないことを言ってしまう、です。
一つ例をあげると、自分はまだ月収100万円やったことがないのに、
月収100万円実現します!と言ってみたり、

メルマガで売り上げあげたことないのに、メルマガ1通で高額商品を売る方法!とか
言ってみたり・・・。

嘘だろ?とお思いになるかもしれませんが、これね悪気がなくても言っちゃう人が多い。
悪気があって言う奴はもう論外ですよ。今すぐコンサルタントを名乗るのをやめろ。

じゃあ、なんで悪気がないのに、そんなこと言っちゃうかといいますと、
そうじゃないと、お金払ってもらえない、と思い込んじゃうんですよね。

つまり、今の自分の経験とか知識にお金払う人なんていないでしょ、
と勝手に思い込んで、「月収100万円」とか「メルマガ」とか
見栄えのいい言葉を使ってしまうわけなんです。

正当性って意味では大問題なわけですよ、だってやってもいないんだから。

でも、見栄えがいいもんだから、お客さんがね、チラホラ来るんですよね。
お客さんが来る=売り上げが上がる、からその時はね、麻痺しちゃうんですよ。

やってもいないことを言う後ろめたさとか、罪悪感とか
一瞬頭から消えちゃうんですよ。

特に独立1年目って、売り上げ、ほしいもんね。

でもね、麻酔はしばらくしたら効果が薄まるわけです。
目が覚めてくるんですよね。

その後、どんな世界が待ち受けているかというと、
ただただ苦しい。

やっていないことを伝えてお金いただくって、
詐欺、ですからね。

そりゃ苦しくなるわな。

結果、どうなるか
「●●さん(あなたのことね)、なんか最近楽しそうじゃないね」
って周りに人から言われちゃいます。

バレるんですよ。
「楽しそうじゃないね」って親切な言い方なんですけど、

本音はこうですよ。
「嘘ついてんじゃねえよ」

 

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。

 

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