From：桂裕
＠伊丹の自宅より…
今朝、朝イチの飛行機で東京から帰ってきました。
昨夜はホテルにチェックインしたのが遅かったこともあり、ほとんど寝ていない状態。
普段なら、そのまま寝て過ごしてしまいそうですが、今日はそんなことにはなりませんでした。
昨日の記事でも書きましたが、ある非日常な体験をさせていただいたので、そこでの学びをアウトプットする
1日にすることができたんです。
それが濱田昇さんが主催された「カリスマ起業家サミットvol.15」。
濱田昇さんとは、「小さな会社を日本一にする」マーケティングコンサルタントの方で、
日本全国、業種を問わず、多くのクライアントが圧倒的な成果を出されていらっしゃいます。
今回は私のメンターである、中村仁さん含め4人の方が登壇されました。
今日は、「カリスマ起業家サミットvol.15」で得た学び、気づきを皆さんにシェアさせていただこうと思います。
3つありますので、順番にお話しさせていただきますね。
あなたのビジネスの「コア」は？
「コア」という言葉を初めて聞かれたかもしれません。私も昨年の「カリスマ起業家サミット」で初めて聞きました。
「コア」とは、あなたがなぜそのビジネスをやっているのか？その源泉になるもの。
いや、それだったらもう見つけてるし、なんだったら言語化して普段から持ち歩いていますよ、という方も
いらっしゃるかもしれません。実は私もそんな一人でした。。。
ですが、登壇された4人の「コア」をお聞きするうちに、自分が「コア」だと思っていたこと、「コア」だと誰か他人に話していたこと、が深掘りできてないな、と感じたのです。
「コア」が見つかったならば、簡単に諦めたり、辞めたりなんてできないはずなんですよね。
もしかしたら、あなたも思い当たることがあるかもしれません。
目標を立てたけど、中途半端で終わってしまった・・・
こんなしんどい思いせなあかんのなら、もう辞めよう・・・
起業家なんてね、思った通りにいかないのが普通ですよね。
そんな時に立ち戻ることができる「コア」があるかどうか、登壇された4人のかたからは強烈な「コア」を感じることができました。
「売る」のではなく、「サポーター」でい続ける
セミナー、個別相談、体験コンサル、あなたも見込み客の方と接する機会を持っていることと思います。
そんな時、どんな精神状態で臨んでいますか？
「よっしゃー、なんとしてこの人に契約してもらおう！とにかくサービスを説明して押し切ってしまおう」
これは極端な例かもしれませんが、こうやって「売る」ことに気持ちがいってしまうことがあるかもしれません。
もちろん、起業家である以上、売り上げは大事です。
ですが、「売り上げ」と「売る」ことは一緒ではないと思いました。
「サポーター」となること。目の前の人が悩んでいること、叶えたいことに対して、
自分はどんなサポートができるのか？見込み客の前で上手く喋れない・・・という悩みをお持ちでしたら、
それはもしかしたら「売る」ことを考えているのかもしれません。
「サポーター」として、相手のことを心配してあげることができれば、上手く話せるかどうか、なんて
関係ないですよね。
セールス＞集客
この考えを理解していただくにあたり、「セールス」＝「売る」だとちょっとしんどいかもしれませんね。
あくまで目の前の人の問題解決すること、が「セールス」。
とはいえ、多くの起業塾、コンサルタントは相変わらず「集客」を教えています。
集客ばかり考えているとどういうことが起こると思いますか？
例えば、あなたが開催するセミナーの参加者が1人だったとしましょう。集客のことしか考えていないと
参加者が1人だった場合、そのセミナーを中止してしまうことがあります。
格好悪いから、だそうです。でもね、よく考えてください。格好悪いと思っているのは誰だと思いますか？
そう、開催する側の「コンサルタント」。参加される方は、自分の悩みを解決してほしいと思って、
参加してくれたにもかかわらず、コンサルタントのしょーもないプライドで中止してしまう。
さっきの話しにも通じますが、これは「サポーター」ではありませんよね。
別の側面からもお話ししますね。
セールスが苦手な人は、とにかく集客したらなんとかなる、と思っていますが、
これ、大間違いです。
3人にセールスしたけど、契約ゼロだったから次は5人集めよう。5人にセールしたけど、また契約ゼロだった。
次は10人集めよう。でもね、こういう人は10人集めても契約は取れませんよ。断言できます。
だって、以前の私がこういう風に考えていましたから。
人数集めてどうにかしよう、というのではなく、まずは目の前のお一人にしっかりセールスすること。
「カリスマ起業家サミットvol.15」に参加し、登壇者のお話しを聞く中で、改めて実感させていただくことができました。
あなたのビジネスの「コア」は？
「売る」のではなく、「サポーター」でい続ける
セールス＞集客
あなたのビジネスのヒントになれば、幸いです。
本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
転職8回の元しくじり会社員がお届けする
「しくじらない起業」メルマガ
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
最近のコメント