コンサルタントは答えを知らない

From：桂裕
＠阪急西宮北口駅のタリーズより…

普段、独立して1年目の士業、コーチ・コンサルタント、コピーライターなどの個人起業家の方へ
独立1年目の「勝ちパターン」について、コンサルティングさせていただいています。

独立1年目で失敗する人、というのはいきなり月収100万円や年収1000万円といった、独立してから3年以上経った人の「勝ちパターン」を真似する人。

独立1年目には1年目の「勝ちパターン」があります。はっきり言いますけど、自分のこと（私もね）過大評価しすぎ。誰でも彼でもいきなり年収1000万円実現できたら、1年で廃業する個人事業主が3割なんてなるわけないじゃないですか。

じゃあ、独立1年目の「勝ちパターン」って何だよ？って話しになるかと思います。
「ポジショニング」と「コンセプト」でほぼ勝負決まります。あなたのサービスや人柄がどれだけ素晴らしくても、です。そもそも「ポジショニング」がおかしければ、人柄を知ってもらう機会すら与えられません。「知ってさえもらえたら・・・」という人に限って、「絶対知ってもらえないでしょ」というポジショニングでビジネスをされているという悲しい現実・・・。

「ポジショニング」さえできれば、軌道に乗るのですが、この「ポジショニング」を決める時に、
やっちゃいけないことがあります。今日はそのお話しです。

コンサルタント自身は、あなたの「見込み客」ではない

6回コンサルティングされていただく中で、最初と第2回ぐらいで、「ポジショニング」を固めていくのですが、ある程度固まってくると、必ずこういう質問をいただきます。「桂さん、このポジショニングで大丈夫だと思いますか？売れますか？」

私はこうお答えしています。「すいません、私にはわかりません。私は●●さんの見込み客とは違うかもしれないので・・・」

もちろん、クライアントさんのコンサルを経験する中で、こうすれば見えてくるな、というヒントみたいなものはわかります。

ですが、それが即売れるかどうかは私にはわかりません。これだけ堂々とわかりません！と言うと仕事減っちゃうかもしれませんが（汗）

その「ポジショニング」が当たるかどうかは、見込み客の方に聞かないとわかりません。
答えを知っているのは、見込み客の方なんです。

この、コンサルタントは答えを知らない、というのは私のスタンスでもあるのですが、今後あなたがクライアントを持たれるようになってからも、気に留めてもらえるといいかと思い、このお話しをさせていただきました。

答えを知っておかなきゃ！ってガチガチになると、多分クライアントさん取れないですよ。
クライアントさんが早く正解にたどり着けるように、一緒に考えよう、ぐらいのスタンスでよろしいかと思います。

最後のお話しは、先々気に留めていただくとして、「正解は見込み客が知っている」
コンサルタントからの「大丈夫！これ売れますよ、絶対！」は話し半分以下で聞かれた方がいいかと思います（笑）

以下、お知らせです。

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