From：桂裕
＠伊丹の自宅より…

「おおおお！このポジショニング、めっちゃええやん！」

今日は珍しく、長男も次男も試合がなかったため、自宅でのんびり過ごすことができました。
自宅で晩御飯を食べながら、何気なくテレビを見ていたんです。

東京表参道だったかな？にある、空手道場を特集していました。
私は空手、やったことないですが、まあ、珍しいものではないですよね。
子供から大人まで、健康でいるために、空手を習っている人、というのは今時珍しくありません。

しかし、この空手道場、特集されたのには「ある理由」があったのです・・・。

タイトルばれしてるけどね・・・

何と通っている生徒の約7割が女性、だったんです。一般的に「空手」という言葉からイメージするのは、強面の師範がちょっとスパルタな感じで・・・・、だと思います。「押忍っ！」

ですが、その道場は極力「押忍っ！」を言わないようにしているそうです。
なので、ライトな感じで空手をやってみたい女性が集まったわけです。

まさに、ポジショニングの好例ではないでしょうか。
空手を習いたい人が真っ先に駆け込むのは・・・
「押忍っ！」に代表される、本格的な空手道場。まあ、中にはしんどくなったり、ちょっとそういう雰囲気が苦手、って人も出てきますよね。

でも、空手は習いたい・・。そんな悩みを抱えている方々に、うちは「押忍っ！」を言わない、どっちかというとライトな感じで空手を習うことができますよー、と教えてあげるわけです。

そうすることによって、ある一定数のお客さんが流れてくるわけですよね。

世間の人が当たり前だと思うことの逆をいく

先ほどもお話ししたように、世間一般の「空手」のイメージとは「押忍っ！」に代表される硬派なイメージ。この逆を取ることでポジショニングがより刺さるものになります。

「通わない鍼灸院」とか。私のメンタでーある中村仁さんの「教えないコンサル」もそうです。
逆を取ることで、それを見た人が「えっ！何それ、知りたいんだけど！」と興味を持った見込み客の方を
集めることができるのです。

あなたの仕事でも、この逆をいくパターンが使えないかどうか一度考えてみてくださいね。

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ありがとうございました！

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