その前提条件、変えてみては?

From:桂裕
@京都駅のスタバより…

 

 

独立して間もない頃、に限った話しではないのですが、ビジネスが何かうまくいかないな・・・という時、ついつい目の前のことを改善しがちなのですが。

例えば、セミナーの集客できないので、集客何とかしないと、とか。
成約率悪いので、成約率どうしようとか。
Facebookのいいね!が少ないからどうしよう・・・とかね。

これらは言ってみれば、対症療法なわけです。
多くの場合、目の前のことに対処しても、思ったように改善することはできません。

こんな時は、一つ前に戻る、というか、そもそもの前提条件を変えてみると意外と簡単に改善することができるものなのです。

どういうことかと言いますと・・・

 

「集客」しなければいけないの?

わかりやすい例で、セミナー集客をあげてみました。私の周りでも集客できずにセミナーを中止する人が結構いらっしゃいます。数年前の私もそうでした・・・(汗)

参加者が1人とか2人だとセミナーを中止しちゃうんですよね。これってセミナーとは大勢集めなきゃいけない、という前提条件なわけです。この条件を変えてみたらどうか?

例えば、セミナーのタイトルに「1to1セミナー」ってつけると1名で開催することできますよね。
他にも、私がお伝えしている「ポジショニング」「コンセプト」もそう。

一度決めたら変えちゃいけない、という前提条件だとなかなか動けなくなるんですよね。
まあ、変わりますよ(笑)間違いなく。

変わるのが当たり前、という前提条件に変えることができれば、見込み客の方に
「こんなことやろうと思ってるんだけど、どう思う?」ってヒアリングできるようになります。
ヒアリングした結果、反応が鈍ければ速攻で見直すだけですから(笑)

コンサル経験がないから、有料のセッションしちゃいけない、とかも同じですね。
全部、そもそもの前提条件を変えてみることで、今までうまくいかなかったのが嘘のように
成果になって現れますよ。

 

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本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

 

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