「名刺交換」について、誤解をまねいていたようなので・・・

From:桂裕 
@昆陽イオンのスタバより…

 

昨日、クライアントさんとお話ししている時のことです・・・。

「桂さん、『名刺交換だけで・・・』って、あれ誤解招くかもしれないですよ」
と言われました。

おー、なるほど。確かに「名刺交換」さえすれば、月収50万円実現できる!
こんな風に捉えられてしまった方もいるかもしれませんね。

なので、今日はその誤解を解くと共に、どんな名刺が必要なのか、
具体的にお話しさせていただこうと思います。

セミナーでお話しする内容なので、今日の記事読んで、
よし!セミナーキャンセルしよう!とは思わないでくださいね(笑)

 

「興味」「証拠」「共感」の順番

「売り込まずに売れる肩書き」を作った前提で、
交流会なんかで名刺交換をします。

名刺のオモテ面には、あなたの名前と共に「売り込まずに売れる」肩書きが載っています。

理想の理想は、そこで「●●さんのような方を探していたんです!お仕事お願いしたいのですが!」
というパターンなのですが、こんな夢のようなパターンは500回名刺交換して、1回あるかどうか・・・。

だって、相手の方はあなたの肩書きはわかったけれど、あなたがどんな人でどんな実績があるかどうか
まだ知らない状態ですから。

「売り込まずに売れる肩書き」で目の前の人の興味を引くことができたなら、
次にあなたがするべきことは「証拠」と「共感」を相手に示すこと。

「証拠」とは何か? お客様の声とか、成果が出たクライアントさんの実績ですね。
こういったものがあれば、「●●の専門家」と言ってるのは自分一人ではないんですよ、
ちゃんとお客様も認めてくれています、と目の前の見込み客に知ってもらうことができます。

①見込み客に興味を持ってもらう
②証拠を示す

次は「共感」してもらう、ですね。

これは「プロフィール」がその役目をはたしてくれます。
あなたもお聞きになったことがあるでしょう。

「何を買うか」ではなく、「誰から」買うか?

このプロフィールの作り方にもコツがあります。
それはLOW to HIGHで作ること。

あなたはこの2人ならどちらにお仕事頼みたいですか?
①小中高一貫でそのまま一流大学へ、一流企業でエリート街道爆進して華々しく独立(HIGH to HIGH)
②過去、数々の挫折を経験。会社員時代もどちらかというとできない社員。
でも、そこから努力して、独立して成果を出すことができた(LOW to HIGH)

①の人を否定はしませんが、これただの自慢話に聞こえちゃんですよね。

「共感」を呼ぶプロフィールはLOW to HIGHのストーリー。

「興味」を持ってもらい、「証拠」を見せ、「共感」もしてもらった。

この時点で、目の前の見込み客はあなたにお仕事を頼もうかどうしようか
前向きに考えてくれています。

ただ、気になっているのは、
どうやってお願いしたらいいんだろう?
いきなり高額なサービスはさすがに不安だな・・・

あなたは、最後にこの不安を取り除いてあげる必要があります。

それは、ちゃんと「オファー」を用意すること。
「オファー」というと難しく聞こえるかもしれませんが、

「無料相談」のことだと思ってください。

いきなり、高額なサービスを買え、なんて言いませんよ。
まずは、お気軽にご相談してくださいね、ってことです。

 

 

 

あなたの名刺には、この4要素が入っていますか?

「売り込まずに売れる肩書き」で興味を持っていただき、
「実績」「お客様の声」で証拠を示し、
「プロフィール」で共感してもらって、
「無料相談」でお会いする時間を作る・・・

この4つの要素が揃うことで、名刺交換だけで月収30万円〜50万円を
会社員時代の4分の1の労働時間で実現し、家族との時間・趣味の時間を持ち、
精神的にも、経済的にも「安定」する起業家となることができるのです。

ただし、この方法は
独立して1年目の士業・コンサルタントの方
高額な起業塾(半年で60万円〜100万円程度)に 投資したけれど、
全く成果を上げることができなかった人

のための方法です。

 

おかげさまで満席の日程もでてきました。

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12月11日  (火)  15時~18時 残席1名
12月13日  (木)  10時~13時 残席2名

【大阪】梅田駅近くのセミナールーム
12月18日  (火)  10時~13時 残席1名
12月19日  (水)  10時〜13時 残席1名
12月20日  (木)  10時〜13時 満席

 

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本日も最後まで読んでいただき、 
ありがとうございました!

 

 

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