From:桂　裕
京都烏丸のとあるカフェより

来年、長女が大学受験なんです。ちょっと早いかな、とも思ったのですが、
北野天満宮へ合格祈願へ行ってきました。

平日の午後だったので、さすがに空いていました。
合格祈願のお守りと、鉛筆を購入。

ブラブラしながらお腹もすいてきたので、どっか入ろうといろいろ探していたんです。

東京とか先日旅行した仙台とかだと、
スタバやタリーズのようなチェーン店で済ませることが多いのですが、

今日、私の中に浮かんだ感情は
「せっかく京都に来たんだし・・・、ちょっと変わったとこに入ってみよう」

とはいえ、京都によくある看板の出ていない「隠れ家」に入るのは
ちょっとビビるわけです。

看板は出てる店にしよう。
でも、全国にあるようなカフェじゃなく、京都っぽいとこがいいな・・・。

隠れ家すぎても、探してもらえない

ポジショニングとコンセプトの関係に近いのかな、と思いました。
士業・コンサルタントの方であれば、競合めちゃくちゃ多いということを
日々、お感じになっているかと思います。

私のコンサルティングでも、まずはこのポジショニングを決めるのに
しっかり時間を取ります。それぐらい、ポジショニングって大事。

ここをしっかりと作らないから、価格競争に巻き込まれて安売りスパイラルに入ってしまうのです。

じゃあ、ポジショニングを決めれば、それだけで勝てるのか？というと
残念ながら、そんな甘い話しではありません。

同業と差別化できるポジショニングであったとしても、
自分がそこにいることを知ってもらう必要があります。

これが看板＝コンセプト、です。

看板のない本当の隠れ家カフェに入れるのは、
相当な京都通ですよ（笑）

あなたの商品、サービスを必要としている人は
相当な通でしょうか？

それとも、私のような
看板があるから安心して入れる人でしょうか？

そもそも、あなたは「京都」のような
独自のポジショニングを築けていますか？

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！

探しやすくする工夫してる？