モテる起業家になるためのヒント

FROM：桂 裕

　　　　ららぽーと甲子園のスタバより

■クライアントさんとのコンサルを
させていただく時、

商品、サービスを作る段階があります。

起業家である以上、自分の商品、サービスを
買っていただく必要がありますからね。

このサービスとは、
見込み客の「不」を解決するもの
でなければいけません。

「不」とはその人が抱えている
不満、不快、不安ですね。

これを解決するものでなければ、
お金を出してもらうことは無理なわけです。

じゃあ、どんな「不」があるんだろう？
と考えるわけですが、

ここで起業初心者
（当然、以前の私も）
の方が陥ってしまうのが、

この「不」を自分目線で考えてしまう、

ということ。

見込み客の「不」ではなく、
自分が思っている「不」だったり、

自分の見込み客の
「不」は○○に違いない、と
勝手に想像してしまうんですね。

商品作りに限らず、
起業って、恋愛と同じだと
思うんですよね。

あなたはある人を
めちゃくちゃ好きになりました。

デートに誘おうと思いますよね？

で、どこに行こうか？
何を食べようか？

デートプランを考えるわけですよ。

デートに誘う相手が
人気者でいろんな人から
デートに誘われてたりしたら、

デートプラン考えるのも
本気になりますよね。

絶対、このデートを成功させよう！

絶対に成功させるためには
どうすればいいでしょうか？

A　相手の希望は無視して
　　自分の行きたいスポット、
　　食べたいものを食べる

B　相手の希望を聞き出して
　　100%相手の希望を叶える

さあ、どちらのデートが成功するでしょうか？

しかも、初めてのデートで失敗したら、
もう次のチャンスはない、という
状況だったら？

間違いなく
Bですよね。

相手の好きなこと（願望）を
聞いて、それを叶えてあげる
デートであれば、

相手はきっと
あなたのことを気に入ってくれるはず。

■起業家にとっては
見込み客＝理想の恋人、であり、

多くのライバルではなく
自分の方に振り向いてもらう
必要があります。

そんな時、
相手の悩み、願望を
一切無視して、

自分には○○ができます、とか
自分は■■が好きなんで！

と、自分目線だけで迫ってこられたら
相手はどう思うでしょう？

あ、この人は自分のことだけで、
私のことには興味ないんだ、

と思われてしまうでしょう。

ではなく、
あなたの○○っていう願望、
私なら叶えられますよ。

と言ってもらえたら、
相手はあなたのことを信頼して
くれるはず。

仕事もプラベートも
いつの時代も
モテるのは、

相手のことを考えられる人なんですよね。

セルフイメージをアップデートするヒント

相手の願望を先に叶えてあげよう

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！

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