警告!メルマガがあなたのビジネスを滅ぼす

From:桂 裕
伊丹のスタバより

 

最近、メルマガ解除が多発しており、
自暴自棄になって書いた、というお話しではありません。

こうやって書くと、ライバルが減るから安心してビジネスができる、
というわけでもありません。

まあ、ライバルは少ないに越したことはないですが・・・。

「目指せ!月収100万円講座」や「●●やって年収1000万円!講座」での
あるある話しですが、

成果報告発表で、
「今月もメルマガで50万円売れました!」とか
「メルマガ1通でセミナーが満席になりました!」

なんて、報告を耳にすると、
「おっ!やっぱり時代はメルマガか!」
「私もメルマガ始めよう!」

ってなりますよね。

ですが、独立1年未満の
新米コンサルタントが同じことをやると
必ず失敗します。

軽い失敗ならまだマシな方です。
中には、ビジネスを辞めざるを得ない状況に陥る方もいらっしゃるのです。

なぜなら、メルマガよりも真っ先に身につけなければいけないことがあるから。
それは何かと言いますと・・・。

 

 

まずは、接近戦に強くなれ!

メルマガって、例えるなら空中戦ですよね。
年収1000万円を目指す段階になれば、空中戦は必須。

ですが、新米コンサルタントがまず目指すべきである
6ヶ月連続で月収50万円、つまり年収600万円ぐらいであれば、

接近戦(対面セールス)だけで達成できます。
というか、ここまではむしろ接近戦だけでやるべき。

私の周りにいらっしゃる年収で3000万円とか5000万円の
コンサルタントの方々は、めちゃくちゃ対面セールス得意ですよ。

コンサルティングというサービスを提供する以上、
必ず対面で会うことになります。

メルマガ、という空中戦はあくまで接近戦をフォローするものだということを
思えておいてくださいね。

 

はじめに、成果報告でのあるあるをお話しさせていただきましたが、
あの報告ってね、かなり省略されてるんですよ。

本来はね、
「今月も対面セールスで100万円売れました。補足ですがメルマガでも50万円売れました」です。

メルマガだけで売ってるように見える人も
見えない(見せない)ところで対面セールスしてますから。

 

 

あなたが救うべき人物は意外と近くにいる

新米コンサルタントの方にメルマガをオススメしない理由の2つめ。
あなたが救うべき人は意外と近くにいる、ということ。

メルマガに頼るビジネスだと、そういった人を見落としてしまうのです。

知り合いからお金取るの?という声が聞こえてきそうですが、
お金を払う側にたてば、どこの誰か知らない人より
知ってる人にお願いする方が安心するでしょう。

メルマガでセールスできたら格好いい、
それって、思いっきり自分目線ですよね。

あなたのサービスを必要としている人は
ほんと意外なぐらい近くにいますからね。

 

本日も最後まで読んでいただき、
ありがとうございました!

 

 

 

セールスが苦手な新米コンサルタントが
対面で売るのではなく、「売り込まないコンサルタント」となり、
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