悩みごとTOP3は何処に?

■昨日までのブログで、

起業3年以内の士業、コーチ・コンサルタントの

方々が低単価・スポットの悪循環から

抜け出すためには、

納得のいく単価・長く契約していただける

「高額商品」が必要であること、

売れる高額商品と、そうでない商品の違いに

ついて、お話をさせていただきました。

 

そして、売れる商品作りには

欠かせない要素として、

「お客様の悩みごとTOP3」を

解決しましょう!というのが

昨日のブログでした。

 

■では、今日の本題。

どうやって、「お客様の悩みごとTOP3」を

見つけるのか?

 

これもついついやってしまう間違いとして

自分で考えちゃう、というのがあります。

自分のお客さんの悩みごとTOP3は

これとこれと、あれに違いない!

よし!これを解決する商品を作ろう!

と独りよがりで走ってしまうのですが、

これ、ハズしてしまうケースがほとんどです・・・(涙)

 

特に、対象のお客様が自分とは性別、属性が違う場合

(私なんか、まさにそうですよね)

自分一人で考えない方がいい場合がほとんどです。

では、どうするか??

 

ズバリ、直接聞いちゃいましょう!!(笑)


ちなみに私は「女性起業家さん」を

対象にしようと決める前に、

50人ほどの方々にインタビューさせていただきました。

ビジネスをする上で、

どんな悩みをお持ちですか?

インタビューなんて、かしこまった形でなくても

いいかもしれませんね。

お昼ご飯、お茶、ふとした会話・・・。

ヒントを得る機会はいくらでもあります。

 

よく、インターネットから

情報を仕入れよう、という方も

いらっしゃいますが、

(以前、私もやっていましたが)

あまりオススメはしません(笑)

 

あくまで、参考程度で情報を見るのは

いいかと思いますが、

まずはあなたの周りにいらっしゃる

方々から直接お聞きになることを

オススメします。

 

明日は、今日までお伝えした内容を

一旦まとめて、

「高額商品」を構成する要素、

について、お話しさせていただきますね。

 

本日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました!